Tüm E-çözümler projektör |
Nisan 6, 2009 da 12:22 pm ET Andrew Goodman tarafından
Diehard ara pazarlamacı iseniz, size muhtemelen web analytics konferanslar biraz garip. Hoparlörler pek çok diğer analitik platformlarda Omniture, ClickTracks ve Google Analytics gibi özelleştirme nüansları usta vardır. Ama pek çoğu onlar yürümeyi öğrenmeden önce sprint için öğrendim. [NULL]be struck tarafından nasıl sık sık arama pazarlamacıları söylendi yakın bir yaklaşım hakkında bazı arcane noktası veri yoruma dikkat nadiren, eğer herhangi bir zamanda, yaşayan ve ödenen arama kampanyası gerçek bir istemci performansı tarafından ölen kişi tarafından.
"Uygulayıcı yaklaşım" biraz daha içgüdüsel görünebilir ve daha az öğrendim, çok ayrıntılı kampanya yenilik ve gün-gün tam zamanlı arama pazarlama ödenen elyaf olan testler "içgüdüsel uygulayıcısı" gerektirir core yakından tanımanız için ? egzotik tersine ? analizi ve istatistik teklifleri işleyişini. Böylece onlar daha az muhtemel "tüpün" için pratik bilgilerini düzenli olarak saldırdı lüzum geliştirilmesi için en belirgin alanlar içinde şaşkın delik.
Eğlence uygulayıcıları çamurlu olanlar aşağı almak ve kirli onların eğilimi sonra diyelim. Lejyon analytics uzmanları ile PhD veya benzer kimlik bilgileri: sadece onlara laboratuarımıza diyelim. İkisi de meslek için önemli ve çamurlu olanlar yeterli dikkat: resmi matematik gücünü için başarısız onların mesleki zorluklar sonunda overmatched bağlanmıştır. Dedi, çok şaşırtıcı sıklıkta laboratuarımıza şeyler hakkında yanlış ve ne kadar seyrek "hızlı kazanç" ve "çoğu istemcileri ve Patronlar memnun temel görevler" sıralama odaklanır.
Performans odaklı pazarlama kampanyaları anahtar ölçümleri için yönetmek özelliğidir. Ama yönetim pazarlama değil. Akılda tutulması gereken ilk arka plan noktası performans edilebilirve gidip responses Öner çok kolay öyle. Ama o kampanya başta nasıl kurulmuştur? Ne yaratıcı ve planlama süreçleri gitti? Bir AdWords kampanyası oluşturmak kişi o kampanya yönetimi anlamlı bir egzersiz olur, böylece, bu şekilde bir kampanya, düzgün, Etaplar, mimar, anlıyor mu? "Sönük, zayıf yapılı bir kampanya performansını germek" çalışırken daha kötüsü yoktur. Ne olursa olsun, o boyunca düşük ses seviyesinde en iyi gevşek.
Ve takip yazılımı kolaylığı gibi Google AdWords dönüşüm izci, Google Analytics, ClickTracks ve Omniture anlamına gelir gibi çamurlu olanlar ve matematik Bakanlık hem arasında bir fikir birliği performans tabanlı pazarlama s (daha az uygun ama aynı zamanda güçlü) üçüncü taraf platformlar dönüştürme performansı (veya diğer KPI performansı) tepki ve kampanyalar buna göre ayarlayarak demektir.
Herhangi bir boyut veya segment tutmak için kampanyalar ayarlayabilirsiniz Yani ? bir kampanya, reklam grubu, reklam, anahtar kelime, içerik ağı kesimi, gün ve benzeri bir zaman ? hedef ROI aralığı içinde.
Çamurlu bir veya bir Quant olduğun fark etmez, bu nerede tartışma aslında pek çok durumda zengin oluyor. Tarafından yatırım Getirisi, biz derken?
Çamurlu olanlar hedef CPA (edinme başı maliyet) şekil sipariş başına maliyet, maliyet-per-kurşun, kayıt başına maliyet, vb gibi bakarsanız hızlı yineleme AdWords ve benzer platformlar içinde en kolay olduğunu biliyorum.
Ama çoğumuz bazı diğer (belki biraz daha gevşek) zaman dilimi üzerinde ROAS at bakmak lazım kabul eder (reklamı iade harcamak), gerçek gelir veya keyfi olarak atanan gelir denklemi içeren. Bu veri kaybı, zaman dilimlerini, tekrar iş ve yaşam süresi değeri ile ilgili ilginç sorular yol açabilir. Kesinlikle, ilk müşteri edinme gelir kredi uzun vadeli planlama verilmelidir. Yani gerçek geliri anahtar kelimeler ve diğer parçaları ile ilgili uzun vadeli veri bakarak, biz mülhak fikir sahibi. Google AdWords dönüşüm izci kadar kısa tanımlama bilgisi yaşam üzerinde yalnız güvenemezsiniz anlamına gelir.
Ve tabii ki atıf daha da "sanat gibi" overtones asist ölçme başlattığınızda. Daha biz son tıklama anahtar kelime aramaları (örneğin, markanın Web için bir seyrüsefer görünen arama) ağırlığı indirim ve banner Gösterim için uygun sıfat vermek ve satın alma döngüsünde önce gelen anahtar kelimeler araştırma istenir.
Düz konuşmak hakkında yayın ama çamurlu olanlar için bu tür oluşturmak kolaydır çok zor aslında hareket hakkında bilgi için ? özellikle ne zaman biz nadiren-si olmak tam ek yardım bilgileri bugün. Sadece birisi için maruz kalmış bazı yönlerini çok kanallı, çok anahtar kelime kampanyalarınız boy çok satmak için katkıda anlamına gelmez. Bir anahtar kelime yardımcı olabilir kredi % 15? % 30? Denetim grupları kullanarak tek dış çalışmalar umut verici bilgi (laboratuarımıza seviyorum bu kavram kanıtı "walk away" oldukları için), ama olabilir açık açık koymak için onlar üzerinde çalıştığınız anda kampanya nedensellik desenleri ile pek ilgisi var. Bu başkasına ait veri ve tüketici davranışı veya ilgili şirket mali durumunu doğrulayamaz. Nicholas Nassim Taleb derdi o overreliance başka insanların çalışmaları Luddic yanılgısı (nerd yanılgısı, gevşek tercüme) başka bir örnektir.
Çamurlu olanlar gibi görünüyor çok içgüdüsel davranışlarını, ama mutlaka o. Her touchpoint ile "gerçekten" neler görmek çok zor olduğundan, hep kaba bir kılavuz olarak birlikte çalıştığımız CPA ve ROAS sayı çekirdek tutum her şey hissettim. Yanlısı reklam ve marka ve Web sitesi etkisi üzerinde boğa, terbiyeli hedeflenen sürece daha fazla pozlama iyi tek. Bence şirketler sadece kendi reklam onların "üzerinde belki faydalı çit" anahtar, onlar hep görünmeyen etkileri geniş tabanlı reklam kampanyaları shutting korktuğum gibi durdurmak için korkuyor olmalıdır.
İçin hızlı kampanya, reklam grubu veya reklam gibi uygun kesim tarafından ayrılmış bir CPA numarası gibi bir şey üzerinde odaklanmalıdır kuşkusuz için yineleme var olduğunu. Başta değerli bir şey oluşturmuş olduğunuz varsayarsak, yineleme (teklif yönetimi, reklam seçim), ne bozuk saptamak ve en iyi yolları seçmek yardımcı olur.
İlk olarak, güçlü bir kampanya sağ sorulara cevap bulmak için deneme gerektirir. Reklam test ve anahtar kelime deneme içerir. CPA hedeflerine kurallarında yönetim birimi düşürür ve deneme önlemek.
İkinci: düşürücü hacim, daha fazla olup olmadığını bir sorun rakiplerinizin üreten daha fazla düşük CTRın temkinli CPA hedefleri oluşturun. Sade ve basit, AdWords sıralama algoritması yüksek to s seviyor. Diğer her şey eşit olduğunda, biz o ya da değil gibi to s up bir hesap oluşturmak denemek gerekir.
Üçüncü: Googlenın Dönüşüm Optimize Edici ürün siyah-box Hedef EBM s ulaşma sürecini otomatikleştirir biridir. Ama eller ayarlama ve tek tek anahtar kelimelere öğrenme engellemektedir. Gelişmiş kullanıcılar, yalnızca birçok bireysel anahtar performans ölçme ve eşleme seçenekleri reklamları üzere, yoğun kendi işlemini tamamladıktan sonra set ve unut işlevselliği için Dönüşüm Optimize Ediciyi kullanmaya düşünmelisiniz. Onlar analisti savurgan durumlar çöküp (çamur) ile Uygulamalı optimizasyon kirli devam ederken kalmak izin olarak üçüncü taraf, uyarı tabanlı teklifi CPA araçları otomasyon akıllıca kullanımı vardır.
#2 En önemli nokta yukarıda idi. Genel kanının aksine, ödenen arama ölçütleri temel üzerinde kısa liste eklemek için mükemmel kabul edilebilir bir stat to s. Gerçekten de, hayati, çünkü en önemli bir bileşeni, kalite puanı ve tıklama başına daha az para için daha yüksek dereceleri ve geliştirilmiş ses sağlayacaktır; Böylece, sadece yatırım Getirisi, daha fazla toplam kar geliştirmek.
Alaka ve hedefleme artış eğilimi kampanya aktiviteleri üzerinde odaklanmaya çamurlu olanları seviyorum. Bu yüzden kullandıklarında teknikleri reklamlar, içerik, anahtar kelimeler, vb grupları kesimleri to artırmak için ideal olarak yatırım Getirisi zarar vermeyeceğimizi güçlü teknikleri kullanıyorlar.
1. Eşleme seçenekleri geliştirmek. Kalite Puanı, görünüşte için eşleme türünü normalleştirir rağmen hala geniş de-emphasizing eşleşir ve tümcecik eşleşmeleri vurgu yukarı arama kampanyanızı düzeyde bir dizi yardımcı olacak olduğunu hissediyorum. Sadece to devam edecek, ancak çok dönüşüm gerekir oranı. Kazan-kazan.
2. Negatif anahtar kelimeler ekleyin. Negatif anahtar kelimeleri akıllıca kullanımı her zaman to ve ROI geliştirir. Her zaman. Bir kazan-kazan hakkında konuşun. Sadece risk hacmi ve kar zarar tarafından aşırı negativing. Çok fazla varsayalım, sadece belli ki hedeflenmemiş arama ve düşük satın alma niyeti ile filtre.
3. Reklam din sınayın. "Davranışı tetikler belirli müşteri tabanı için keşfetmek açısından büyük kazanç" ile başlayan iki aşamalı bir süreç kullanıyoruz. Geliştirme aşamasında fikir birden fazla varyasyon testi kullanmayı veya gidecek başka yöntemler "çift kazan" oluşturmak reklamlar keşfetmek için açık ? diğer bir deyişle, daha yüksek bir to, ama ROI benzer yüksek-to reklamları daha az zarar (veya nadiren de, aslında yatırım Getirisini artırmak) reklamları.
4. Geotarget için bahaneler bulmak. Coğrafi hedefleme bile daha yakından hedeflemek için en iyi yollarından biridir. Hesap çapında Kalite Puanınızı yükseltebilir böylece geotarget için bahane düşünmeye bile isteyebilirsiniz.
Bu konuda benim bir sonraki mesaj, kusurlu dönüşüm verileriyle nasıl yakından bakmak için kesimleri ilginç alacağım ve o y diğer temel analitik fonksiyonlar
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder